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AAA策劃首次解密：修正藥業(yè)修正健酒策劃案
作者：李野新 時(shí)間：2007-3-9 字體：[大] [中] [小]
目 錄
前言
一、市場背景分析
（一）市場主體分析
1、市場消費(fèi)概念日趨成熟
2、保健酒發(fā)展歷程
（二）競爭狀況分析
1、暢銷品牌成功分析
2、同類產(chǎn)品滯銷分析
（三）市場機(jī)會分析
（四）SWOT分析
二、成功進(jìn)入保健酒市場的關(guān)鍵因素
1、找準(zhǔn)競爭對手，明確攻擊方向
2、研究對比，明確雙方的優(yōu)劣勢
3、客觀評估是否具備發(fā)動侵略的三個基本條件
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想
三類市場定位
四、市場策略
（一）定位策略
（二）產(chǎn)品策略
（三）價(jià)格策略
（四
（五）通路策略
（六）人才策略
（七）公關(guān)策略
五、20XX年市場推廣計(jì)劃（略）
（一）營銷計(jì)劃目標(biāo)
（二）營銷計(jì)劃方案
（三）營銷實(shí)施步奏
（四）營銷保障措施
（五）營銷財(cái)務(wù)分析
1、營銷計(jì)劃成本分析
2、]營銷計(jì)劃銷售分析
3、營銷計(jì)劃盈虧分析
策劃指導(dǎo)理念
修正集團(tuán)生物工程有限公司審時(shí)度勢、重磅推出修正健酒，進(jìn)軍保健酒市場，傾情打造中國保健酒第一品牌。保健酒市場重新洗牌大戰(zhàn)即將拉開，如何憑借一馬當(dāng)先的先機(jī)、龍馬精神的氣勢而馬到成功獨(dú)占鏊頭呢？
成功的法則告訴我們：營造品牌的每一個層面，每一個步驟，都必須腳踏實(shí)地，容不得半點(diǎn)的疏忽與僥幸�！缎拚【破髣澣浮吠耆窃诰�(xì)市場調(diào)研基礎(chǔ)上，于細(xì)微之處做市場、于細(xì)微之處奪顧客、于細(xì)微之處創(chuàng)品牌的成果。
在現(xiàn)代市場營銷策劃實(shí)務(wù)中，532法則認(rèn)為：一個產(chǎn)品如果要在市場上取得成功，50%靠產(chǎn)品，即依靠產(chǎn)品質(zhì)量、功能及其他產(chǎn)品價(jià)值；20%靠策劃，即依靠營銷策劃力量，營銷策劃并非萬能，但是它是連接產(chǎn)品與市場的中介體，優(yōu)秀的策劃將為執(zhí)行者提供路線，為贏得市場提供方法；30%靠執(zhí)行，即靠銷售力量，銷售執(zhí)行必須準(zhǔn)確無誤地落實(shí)策劃方案。
修正健酒企劃綱要
一、市場背景與分析
（一）市場主體分析
1、市場消費(fèi)概念成熟
中國人一直有泡制和飲用藥酒、保健酒的習(xí)慣，如五加皮酒、人參酒、鹿茸酒、枸杞酒、長壽長樂酒、鹿龜酒等等。隨著社會發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，追求生活質(zhì)量和崇尚營養(yǎng)保健更成為一種健康時(shí)尚，尤其是生物技術(shù)的應(yīng)用，改變了落后的制取方法，提高了功效，給保健酒的良性發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。據(jù)亞洲醫(yī)藥網(wǎng)報(bào)道，如果按全國總?cè)丝?3億推算，在中國“天天喝”酒的人當(dāng)中，中年人（36歲—50歲）占1.625億，老年人（51歲以上）占1.44億人，在這些“天天喝”酒的群體當(dāng)中，喝保健酒的人占6.8%即0.4億人。另有喝黃酒的人占7.4%，即0.44億人，這些群體保健意識很濃，也是保健酒的潛在消費(fèi)群體，保健酒市場空間及增長潛力非常巨大。據(jù)“修正健酒”專項(xiàng)市場調(diào)研統(tǒng)計(jì)分析顯示，在知道是保健酒市場調(diào)查時(shí)，配合的人群當(dāng)中76.60%的人在服用或服用過保健酒。可見保健酒的市場消費(fèi)觀念已日趨成熟，以“ 椰島鹿龜酒”和“中國勁酒”為代表的保健酒近年來持續(xù)暢銷，年銷售4—5億元，就是有力證明。保健酒迎合了人們對保健的需求，尤其是中老年人的需求，其發(fā)展將必然是一種趨勢。
2、保健酒發(fā)展歷程
保健酒因其傳統(tǒng)的特性在中老年人當(dāng)中有著很大的需求量，這也是各地保健酒前仆后繼，層出不窮的根本原因所在。但以這“鞭”那“鞭”為原來和命名的壯陽類補(bǔ)酒正日趨萎縮，而以“中國勁酒”為代表，以“養(yǎng)生”概念為切入點(diǎn)的產(chǎn)品正在崛起。
98年開始，保健酒明顯抬頭，中國勁酒小方瓶在局部市場出現(xiàn)熱銷。99年，中國勁酒實(shí)現(xiàn)歷史上最高比例的增長，此時(shí)椰島鹿龜酒也開始進(jìn)行較大的廣告投入，比中國勁酒有過之而無不及。此種現(xiàn)象引起了酒類行業(yè)協(xié)會、專家的密切關(guān)注，一部分中等品牌得到了迅速發(fā)展，小品牌更多的出現(xiàn)。2000年中國勁酒保持穩(wěn)定增長，椰島鹿龜酒獲得跨越式的良好的市場回報(bào)，盡管仍然位居第二，但表現(xiàn)出極具威猛的發(fā)展勢頭，尤其在上海這樣的大市場，一舉打敗雷允上的炮天紅而成為上海市保健酒第一品牌，保健酒呈現(xiàn)二枝獨(dú)秀百花開的市場狀態(tài)。
2001年上半年，國家有關(guān)部門連續(xù)出臺兩項(xiàng)整頓白酒業(yè)的政策：一是重新核發(fā)白酒企業(yè)生產(chǎn)許可證，新證由國家一級機(jī)構(gòu)審查核發(fā)；二是重新調(diào)整白酒消費(fèi)稅政策，即每斤酒增收0.50元消費(fèi)稅。同時(shí)規(guī)定，取消原來買酒勾兌可以用原以上稅的發(fā)票抵扣25%消費(fèi)稅的政策，這一舉措在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。白酒業(yè)的重重危機(jī)及種種隱患終于浮出水面：依靠逃避消費(fèi)稅來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的企業(yè)將“魂斷藍(lán)橋”，在庸俗化、低層次惡性競爭的泥潭中不能自拔的蕓蕓白酒斗士們也終于南柯夢醒。經(jīng)受著麻木被催醒后的疼痛、擔(dān)負(fù)著社會責(zé)任的業(yè)內(nèi)精英們幾乎都把保健酒作為最熱門的投資方向。一些大的醫(yī)藥財(cái)團(tuán)也開始涉足保健酒行業(yè)，雷允上2001年在寧波強(qiáng)力推出“萬年春”，萬基推出萬基牌鹿龜酒，五糧液酒業(yè)業(yè)即將要推出保健酒，傳聞沈陽飛龍也正在調(diào)研欲推出保健酒。保健酒市場洗牌大戰(zhàn)猶如箭在弦上，究竟鹿死誰手，尚在群雄爭霸之后才能顯露。
（二）競爭狀況分析
自90年代初以來，以各種名貴藥材泡制的各類保健酒相繼進(jìn)入市場。具有抗疲勞與延緩衰老功能的保健酒大約有近百種，但大多都采用區(qū)域性、季節(jié)性跟風(fēng)自然銷售，每個品種在區(qū)域市場內(nèi)也就是幾時(shí)萬至一二百萬的銷售量，市場份哦很少，但同時(shí)也都有一定的銷量，能夠生存，這也充分說明了保健酒相對于其他保健品的競爭要寬松一些。目前市場上有一些通過媒體招商的品種和區(qū)域性運(yùn)作較好的品種，如雪蓮紅花補(bǔ)酒、壯元補(bǔ)身酒、銀杏養(yǎng)生酒、李時(shí)珍藥圣王滋補(bǔ)酒、冰山來客、添添神鹿血酒等等。廣告投放大、影響面廣的當(dāng)屬“中國勁酒”和“椰島鹿龜酒”2家。致中和五加皮、雷允上的“萬年春”也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的勢頭，但以上四大排頭兵也都只是在局部市場做透、做大，尚無全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
1、暢銷品牌成功分析（XX鹿龜酒、中國X酒、XX春、XXX五加皮）
1.1XX鹿龜酒
（1）XX鹿龜酒以其主要功效成分龜板和鹿茸進(jìn)行命名，懂行的都知道，鹿茸和龜板是國家限制使用的資源，1990年為保護(hù)XX鹿龜酒這個傳統(tǒng)品牌，XXXX公司獲得國家和省有關(guān)部門批準(zhǔn)，可以使用鹿茸和龜板為原料，不是誰號稱鹿龜酒就可以獲得這種許可的，同時(shí)品真質(zhì)純，解決了許多老年人面臨的健康問題，深受歡迎，這是成功的基礎(chǔ)。
（2）XX公司成功地抓住美國博爾公司1.2億元高價(jià)要買斷配方的契機(jī)，由XX策劃，新聞界擔(dān)綱的討論，取得了空前的成功。討論進(jìn)行的如火如荼，鹿龜酒也越賣越火，這場討論過后，XX鹿龜酒走上了迅猛發(fā)展的軌道，形成了巨大的品牌效應(yīng)，XX組建成企業(yè)集團(tuán)，并成功上市。
（3）XX鹿龜酒的價(jià)格符合目標(biāo)群心理價(jià)位。在消費(fèi)者心目當(dāng)中，保健酒的價(jià)格大都在100.00～150.00元/瓶（500ml）之間，消費(fèi)者承受不起。每瓶（500ml）33.00～38.00元，屬于大眾性都能承受的價(jià)格，送禮兩瓶70多元，既能承受又有面子，故成為大眾消費(fèi)保健品之首選。
（4）產(chǎn)品機(jī)理創(chuàng)意科學(xué)且有認(rèn)同感。補(bǔ)一般分兩種，一種是溫補(bǔ)，即具有壯陽作用；一種是涼補(bǔ)，即具有滋陰作用，而陰陽平補(bǔ)是補(bǔ)中最高境界。鹿乃陽中至陽，是得天地陽氣最充分的；龜乃陰中至陰，是得天地間陰功最深厚的。二者相得益彰，陰陽平補(bǔ)，其宣傳的“陰陽平補(bǔ)作用妙，每天兩杯身體好”很有煽動性。
（5）市場定位、宣傳定位貼近目標(biāo)群體。將中老年人的六怕總結(jié)得非常貼切，一怕低頭彎腰，二怕晚上起夜，三怕睡不著覺，四怕天陰天冷，五怕小毛病不斷，六怕兒女不孝。針對六怕推出宣傳定位語“腿腳好、不起夜、睡覺香、不怕冷”。
（6）主打禮品市場。XX鹿龜酒在宣傳療效未取得預(yù)期目的時(shí)，及時(shí)調(diào)整方向，開始走禮品市場，初期宣傳“好禮送給至親人”，后來直接定位于“父親的補(bǔ)酒”。
（7）營銷模式創(chuàng)造性地將保健品與白酒的操作方式有機(jī)的結(jié)合起來形成獨(dú)特的椰島鹿龜酒銷售方式，禮品和餐飲兩條腿同時(shí)走路，且在禮品市場上主推33.00～38.00元的500ml裝；在餐飲市場上投放125ml裝，兩條通路投放產(chǎn)品的規(guī)格不同，極好地解決了兩條通路之間的沖突。在市場拓展上也采取了積極穩(wěn)妥的策略，即不主張全面鋪開，盲目出擊，而是集中力量，步步為營，積極運(yùn)作一個個區(qū)域市場，以品牌品質(zhì)為基礎(chǔ)，以營銷戰(zhàn)略、營銷隊(duì)伍建設(shè)為措施手段，謀求長遠(yuǎn)利益、社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的重合。XX鹿龜酒在上市之處，也是遍地撒網(wǎng)，每個城市給10萬元現(xiàn)金、1000件貨闖市場，經(jīng)過千錘百煉、大浪淘沙的市場洗禮，而最終形成江浙禮品市場及湖南的餐飲市場。
1.2中國X酒
（1）X酒是新生代保健酒的杰出代表，酒的特點(diǎn)大于藥，因此從包裝、市場運(yùn)作、到不訴求功能宣傳等方面都可以看到這種特點(diǎn)，其口味品質(zhì)是一定時(shí)期內(nèi)最具適應(yīng)性的保健酒類型。這從勁酒在各地市場中輕易地維持餐飲市場的雄厚市場基礎(chǔ)即可得出結(jié)論。X酒是125ml小瓶裝為主要獲利拳頭產(chǎn)品，早年勁酒初期以大瓶禮品市場為主，但當(dāng)小方瓶出現(xiàn)后，這一局面改觀了，他轉(zhuǎn)到了餐飲市場。2001年下半年，X酒又推出新一款500ml大瓶裝，以22.80元再次進(jìn)軍禮品市場與XX鹿龜酒抗衡。
（2）X酒在餐飲市場是低投入、高回報(bào)的杰出操作典范，走的是上線媒體以央視品牌廣告向全國進(jìn)行輻射，以125ml小瓶裝增加消費(fèi)者的品嘗率，靠品味及品質(zhì)贏得重復(fù)消費(fèi)。廣告上也不突出補(bǔ)酒概念，一句“X酒雖好，也不要貪杯呦！”廣告詞一直未變。消費(fèi)者在初次品嘗時(shí)大都不知道X酒是補(bǔ)酒，是在品嘗和口碑傳播中逐漸體會到保健功效的，走的是“曲線救國”之路。
1.3XXX五加皮酒
XXX五加皮酒為傳統(tǒng)滋補(bǔ)酒，知曉率高，并以其超低價(jià)位，切入市場，深受消費(fèi)者青睞。在其區(qū)域市場內(nèi)廣告投放也較多，根據(jù)浙江致略企業(yè)管理咨詢有限公司媒介監(jiān)測中心對杭州地區(qū)各電視臺的廣告監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)，2001年4月份酒類廣告投放長度為37831秒，總投放次數(shù)為2552次，總投放費(fèi)用為470.12萬元，其中保健酒占24%。在保健酒廣告投放中，致中和五加皮一枝獨(dú)秀，始終排在龍頭老大的位置，“回家每天喝一點(diǎn)，致中和五加皮”家喻戶曉，4月份其廣告投放費(fèi)用為70.66萬元，占當(dāng)月保健酒廣告投放的62.85%。
1.4萬年春酒
萬年春酒為上海雷允上藥業(yè)出品，該公司企業(yè)實(shí)力雄厚，知名度高，在江、浙、滬有很高的信譽(yù)度，其前推出的炮天紅在上海以前有很高的市場占有率，由于椰島鹿龜酒的進(jìn)入出現(xiàn)下滑，經(jīng)過對市場的研究再次推出新品萬年春在寧波做樣板市場，針對椰島鹿龜酒的禮品市場，重拳推出“好酒不便宜”廣告語，加上高檔精美的禮盒包裝，在寧波出現(xiàn)了旺銷的勢頭。
2、同類產(chǎn)品滯銷原因
保健酒同類產(chǎn)品一大堆，但除了中國勁酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、萬年春等有限的幾個品種外，其余的表現(xiàn)平平。經(jīng)過調(diào)研分析及參考有關(guān)的研究文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)主要有五種原因：
（1）產(chǎn)品滿意度不夠，包括產(chǎn)品質(zhì)量、使用價(jià)值、包裝消費(fèi)概念等，與競品品牌相比品質(zhì)落后；
（2）產(chǎn)品知名度不高，市場定位模糊，目標(biāo)市場不明確，并且大多數(shù)無廣告，或廣告無訴求，缺乏攝心力；
（3）價(jià)格太高，促銷活動又跟不上；
（4）沒有考慮保健酒市場需求特點(diǎn)，選錯了銷售市場；
（5）企業(yè)資金實(shí)力弱，新產(chǎn)品不能有效進(jìn)入目標(biāo)通路，特別是大賣場的進(jìn)入門檻很高，流通環(huán)節(jié)因此中斷而打不開局面。
（三）市場機(jī)會分析
1、幾千年的傳統(tǒng)造就了中國特色的飲食文化和酒文化，自古就有飲用藥酒的習(xí)慣，使得保健酒板塊有著固有的深厚消費(fèi)底蘊(yùn)。人們早已習(xí)慣飲用白酒的習(xí)慣逐漸向其他酒類轉(zhuǎn)型，高度同質(zhì)的產(chǎn)品和市場競爭也促使白酒市場日趨萎縮，日益興盛的紅酒，啤酒就是有力的佐證，保健酒在原本就有需求的基礎(chǔ)上理所當(dāng)然的成為崛起新軍里不可忽視的主力。
2、椰島鹿龜酒2001年在湖南市場銷售過億，在江浙滬市場銷售過三億，勁酒在全國銷售達(dá)八億，更是保健酒值得驕傲和令業(yè)內(nèi)人士刮目相看的事實(shí)。
3、白酒市場競爭已白熱化——風(fēng)險(xiǎn)巨大；果酒市場還需培養(yǎng)——見效期長；葡萄酒時(shí)尚已過；原有的勁酒，椰島鹿龜酒由于經(jīng)過幾年的操作和競爭，經(jīng)銷商的利潤越來越低，有的經(jīng)銷商純粹是為了帶貨。消費(fèi)者對產(chǎn)品“喜新厭舊”。促使保健酒市場的新品牌有較大的成長空間。新的大品牌只要給予經(jīng)銷商、消費(fèi)者對該品牌的信心即可取得較好的市場回報(bào)。
4、雖然幾乎所有的白酒大企業(yè)都把保健酒作為最熱門的投資方向，但具備大舉進(jìn)入保健酒實(shí)力的白酒企業(yè)，輕易放棄多年經(jīng)營有一定基礎(chǔ)的白酒市場談何容易，不放棄又哪來資金運(yùn)作新項(xiàng)目，更何況使用原有的白酒品牌做保健酒也不是一種好的選擇，大的財(cái)團(tuán)或其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入保健酒行業(yè)也面臨陌生行業(yè)的問題，更何況保健酒行業(yè)的人才極缺，沒有專業(yè)人士操作，雖然有資金也不敢輕舉妄動，于是中小白酒企業(yè)便成了保健酒百花齊放的生力軍。但他們的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備大舉進(jìn)攻的實(shí)力，這就給具有醫(yī)藥保健品操作技巧的醫(yī)藥類企業(yè)進(jìn)入保健酒市場留初市場機(jī)會。
（四）SWOT分析
S——優(yōu)勢分析
1、修正集團(tuán)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的品牌基礎(chǔ)；
2、有序穩(wěn)定的經(jīng)營管理機(jī)制和理性的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，由知名保健品營銷公司的精英組成的中高層營銷組織隊(duì)伍，各家優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)于競爭對手的市場意識和市場營銷運(yùn)作能力；
3、中國勁酒、椰島鹿龜酒屬保健酒的拓荒者，修正健酒可以借鑒二者的成敗得失經(jīng)驗(yàn)制定合理的營銷方案，少走彎路、更科學(xué)、合理的對市場進(jìn)行細(xì)分，與消費(fèi)者需求的目標(biāo)產(chǎn)品更加貼近，降低了市場的風(fēng)險(xiǎn)。
W——弱勢分析
1、修正健酒主要是針對中國勁酒和椰島鹿龜酒兩個主體市場定位而開發(fā)的現(xiàn)代保健酒風(fēng)格產(chǎn)品，在餐飲市場面臨與中國勁酒的競爭，禮品市場面臨椰島鹿龜酒的競爭。競品已達(dá)到規(guī)�；a(chǎn)，生產(chǎn)成本低，而我們剛剛進(jìn)入，小批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本高；
2、修正集團(tuán)具有運(yùn)作藥品類和保健品類的市場人才，但對具有明顯酒類市場運(yùn)作特點(diǎn)的保健酒市場操作技巧缺乏足夠的人才；
3、保健酒的銷售具有明顯的季節(jié)性，淡旺季相差很大，淡季上市，投入大、上量慢、壓力大，要求營銷人員有更高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及心理承受能力。
O——機(jī)會分析
保健酒在整個酒行業(yè)份額還太小，目前還未形成規(guī)模，品牌的基礎(chǔ)比較薄弱，新品牌存在很大的成長空間。中國勁酒這個風(fēng)格保健酒只有勁酒一種具有較大的競爭力，而鹿龜酒這個風(fēng)格的保健酒也只有椰島鹿龜酒一枝獨(dú)秀。消費(fèi)者容易對長期不變的產(chǎn)品產(chǎn)生厭倦心理，尤其是禮品市場，再加上市場價(jià)格已經(jīng)賣穿，經(jīng)銷商的利潤幾乎到了邊緣，很多經(jīng)銷商只是為了帶貨。各種現(xiàn)象表明保健酒只要有新貴介入，勝算極大。
T——威脅分析
競品有在位優(yōu)勢，并且有多年的積累、設(shè)備改造、人員培訓(xùn)和人力資源上都有十分雄厚的實(shí)力，反撲力量強(qiáng)。上海雷允上推出萬年春和五糧液集團(tuán)今年將大手筆推出保健新秀，寧夏紅也大舉進(jìn)攻，組成新的潛在競爭者。
二、成功進(jìn)入保健酒市場的關(guān)鍵因素
21世紀(jì)是一個完全處于理性思維的時(shí)代，消費(fèi)需求的個性化色彩將越來越明顯，同時(shí)市場將呈現(xiàn)出科學(xué)、健康、文化的主流趨勢。在這種大背景前提下，我國保健酒企業(yè)沿襲白酒或藥酒的過去那種草莽經(jīng)營哲學(xué)已顯得不合時(shí)宜。如何根據(jù)現(xiàn)代人的消費(fèi)文化、習(xí)慣和生活需要開發(fā)出合適的更加健康的產(chǎn)品已是擺在欲進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)面前的實(shí)際問題。同時(shí)由于消費(fèi)追求時(shí)尚，產(chǎn)品花樣翻新，市場特點(diǎn)是產(chǎn)品快速淘汰，消費(fèi)特點(diǎn)是認(rèn)牌購買，企業(yè)這時(shí)不但要滿足顧客的需求，還要培養(yǎng)顧客與自己的感情。市場上你爭我奪，一對一的競爭增多，強(qiáng)對強(qiáng)的競爭加劇，如果不注意競爭者的動向，就必將是陷自己于危險(xiǎn)境地。所以，更多的是以競爭者為研究中心，銷售策略是市場侵略性競爭。
（一）找準(zhǔn)競爭對手，明確攻擊方向
按照生產(chǎn)規(guī)模接近、產(chǎn)品形式接近、價(jià)格接近、銷售界面相同、定位檔次相同、目標(biāo)顧客相同、拓市努力程度相同的“三近四同”原則，修正健酒的競爭對手為中國勁酒和椰島鹿龜酒。
（二）研究對比，明確雙方的優(yōu)劣勢
見SWOT分析部分。
（三）客觀評估是否具備發(fā)動侵略的三個基本條件
具體的說，欲進(jìn)入保健酒市場角逐的企業(yè)應(yīng)充分考慮自己是否擁有三個侵略的基本提本條件：
1、是否具有競爭的優(yōu)勢資源；
2、是否具有阻擊對手反撲的能力和方法；
3、是否具有市場需要。
從前面的市場分析中，修正生物工程完全具備進(jìn)入保健酒的條件，在此就不再重復(fù)論述。
三、修正健酒營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想
修正健酒戰(zhàn)略規(guī)劃是口味上走勁酒方向，市場操作上借鑒椰島鹿龜酒的拓展模式，在充分總結(jié)勁酒和椰島鹿龜酒成敗得失的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出獨(dú)特的修正健酒自己之路，以鑄成中國保健酒第一品牌為目標(biāo)，以長線產(chǎn)品市場拓展理論為指針，以招商代理和自我運(yùn)營雙軌道切入市場，在保健酒成熟市場全國范圍內(nèi)各縣市以上城市建立三級合作伙伴協(xié)銷系統(tǒng)，形成暢通的營銷高速公路；市場布局以實(shí)地戰(zhàn)略與蠶食政策相結(jié)合，在中國勁酒、椰島鹿龜酒培育保健酒意識成熟市場中尋求突破點(diǎn)自我運(yùn)作，同時(shí)依托招商情況進(jìn)行全程協(xié)銷，力爭開一個市場，做透一個市場，打一處，穩(wěn)一片，占領(lǐng)重點(diǎn)，攻破難點(diǎn)，以點(diǎn)帶面形成整體市場，在保證提高市場開拓成功率的前提下，加速拓展速度，營銷目標(biāo)是2002年站穩(wěn)腳跟，達(dá)到收支平衡，2003年開始獲利，五年內(nèi)銷售收入5個億。
（二）三類市場定位
1、戰(zhàn)略市場：不只以經(jīng)濟(jì)收入為唯一指標(biāo)，該市場起著有效整合的領(lǐng)導(dǎo)性作用，如燕京啤酒所在地的北京，青島啤酒所在地的青島，修正健酒的戰(zhàn)略市場定位為吉林省。
2、品牌市場：區(qū)域市場的競爭環(huán)境有利于我方以主導(dǎo)品牌為切入點(diǎn)，通過常規(guī)性的投入，在不超過既定比例的前提下，有7成以上的把握完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，同時(shí)也能達(dá)到預(yù)定的市場位置，修正健酒的品牌市場定位在湖南省。
3、游擊市場：是指市場環(huán)境不利于我方有條不紊和公開的規(guī)模推進(jìn)，只能依據(jù)區(qū)域市場競爭的情況適時(shí)切入?yún)^(qū)域性運(yùn)作，修正健酒的游擊市場定位浙江、江蘇、河南、福建、江西、廣西、廣東、黑龍江、遼寧省等局部區(qū)域市場。
四、修正健酒市場策略
（一）定位策略
根據(jù)調(diào)研，消費(fèi)者對保健酒的欲求和需求是：質(zhì)量穩(wěn)定、安全可靠、價(jià)格適中、包裝高檔、全方位進(jìn)行售中、售后服務(wù)。
勁酒是現(xiàn)代保健酒，酒的特點(diǎn)大于藥的特點(diǎn)，椰島鹿龜酒是典型的傳統(tǒng)藥酒，藥的特點(diǎn)大于酒的特點(diǎn)。
經(jīng)市場證明，中國勁酒這種特點(diǎn)的保健酒是現(xiàn)代意義的保健酒，是一定時(shí)期內(nèi)最具適應(yīng)性的保健酒類型。未來將會形成勁酒風(fēng)格為主、鹿龜酒風(fēng)格為輔的保健酒市場格局。
修正健酒風(fēng)格上走勁酒方向，市場操作上借鑒椰島鹿龜酒拓展模式，在充分總結(jié)勁酒和椰島鹿龜酒成敗得失的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出獨(dú)特的修正健酒自己之路。
1、目標(biāo)市場定位：餐飲市場（125ml）、禮品市場（500ml）兩條腿走路；
2、產(chǎn)品功能定位：修正健酒是滋補(bǔ)保健酒，主訴功能定位是抗疲勞、延緩衰老，在終端銷售宣傳上主要是改善亞健康狀況，首選壯元?dú)猓ㄑa(bǔ)腎虛）、其次強(qiáng)筋骨（活血通絡(luò)）、再次潤皮膚及烏白發(fā)（延緩衰老）。
3、產(chǎn)品行銷定位：真誠提供健康服務(wù)，提高中老年人生活質(zhì)量。
4、目標(biāo)市場定位：2002年啟動：湖南�。ㄖ攸c(diǎn)打長沙、湘潭、株州、岳陽、益陽、邵陽、衡陽）、吉林�。ㄖ攸c(diǎn)打長春、吉林）、遼寧省、黑龍江省的重點(diǎn)城市。
5、酒的度數(shù)定位：33度和38度，首期推向市場一種38度。
6、目標(biāo)人群定位：（1）有保健意識和飲酒習(xí)慣的中老年人；
（2）孝敬父母、回報(bào)親情的年輕人。
7、目標(biāo)人群特征：
（1）年齡在35歲以上的中老年人（年齡模糊定位）；
（2）保健意識強(qiáng)、無心腦血管疾病、有飲酒習(xí)慣的中老年人；
（3）有補(bǔ)腎、延緩衰老需求的中老年人，患風(fēng)濕病的中老年人；
（4）月收入水平在400—500元以上的老年人和800元以上的中年人；
（5）孝敬父母、回報(bào)親情的年輕人；
（6）40—55歲年齡段的人很多是當(dāng)年的知青，營銷時(shí)要重視這一特征。
（二）產(chǎn)品策略
奇異點(diǎn)：修正健酒的奇異點(diǎn)是能牽出絲的酒（能牽出100-300mm，絲液連連）；
利益點(diǎn)：修正健酒牽出的絲是由長白山地道中藥材提取的大量植物蛋白、豐富的維生素和人體必須的多種氨基酸等經(jīng)過獨(dú)特的藥理、生化作用，從而令其酒液能牽出絲來，具有理想的滋補(bǔ)與保健功能，營養(yǎng)成分看得見。
欲求點(diǎn)：中老年常出現(xiàn)的腿腳不靈便、總起夜、睡不著、害怕冷、小毛病不斷等健康問題，中老年人需要改善這些癥狀，提高生活質(zhì)量，修正健酒都能有效解決。
以上三點(diǎn)，統(tǒng)一構(gòu)成了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在三點(diǎn)當(dāng)中，其中最強(qiáng)力的賣點(diǎn)理應(yīng)是發(fā)掘消費(fèi)者的“欲求點(diǎn)”。消費(fèi)者最想要，正是我們所要賣的，赤裸裸地滿足消費(fèi)者的欲求，才是市場行銷的真諦。
修正健酒，秉承中醫(yī)精氣神理論，延用三百年清廷御方，優(yōu)選十余種長白山純天然地道藥材。通過科學(xué)配伍，采用生物提取工藝制成提取液，再選用優(yōu)質(zhì)純糧白酒進(jìn)行精釀而成的一種高科技生物露酒，富含人參皂甙、黃酮類化合物、大量植物蛋白，豐富的維生素和人體必需的多種氨基酸，通過補(bǔ)充人體精氣，推動人體臟腑、經(jīng)絡(luò)、形體和官竅等生理功能，經(jīng)中華人民共和國衛(wèi)生部功能實(shí)驗(yàn)證明，具有抗疲勞、延緩衰老的保健功能，獲得2002年最新批準(zhǔn)文號：衛(wèi)食健字（2002）0357號。
功能成分及含量：每100毫升含人參皂甙：大于等于10毫克；黃酮類化合物：大于等于30毫克
保健作用：抗疲勞、延緩衰老。
適宜人群：易疲勞人群和處于衰老期人群。
食用方法及食用量：口服，每日50毫升——150毫升。
規(guī)格：125ml/瓶、500ml/瓶。
酒的度數(shù)：33度、38度。
酒的顏色：琥珀色
粘稠度：略稠，能牽出絲（100-300ml），絲液連連，但飲之醇厚綿和、入口清香爽口，亦不會因絲液而口感稠膩。
口味：味甜微苦。
工藝：是經(jīng)數(shù)十種純天然中藥通過科學(xué)配伍、用高科技超臨界生物提取工藝制成提取液，再選用釀造的優(yōu)質(zhì)純糧酒基進(jìn)行精釀?wù){(diào)制而成的一種高科技生物露酒。
產(chǎn)品包裝：酒瓶力求美觀、大方。普通包裝盒以大紅為基本色，字體以黑色、大黃為基調(diào)，力求給人吉祥、喜慶，滿足走親訪友需求，并能體現(xiàn)清朝時(shí)期的文化底蘊(yùn)。精制禮品裝要將清朝宮廷皇家華貴氣派體現(xiàn)出來，滿足送禮有面子、有檔次的需求。詳見樣稿。
規(guī)格 酒齡（存放時(shí)間） 包裝 備注
125ml 1年陳釀 裸瓶 作餐飲和促銷用
500ml（普） 2年陳釀 普裝 超市（主打產(chǎn)品）
500ml（精） 8年陳釀 精品包裝 高檔禮品
（三）價(jià)格策略
修正健酒的價(jià)格策略是：顧客導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向整合的貼近戰(zhàn)略，即將價(jià)格接近競爭對手的價(jià)位，對其實(shí)施侵奪。
產(chǎn)品具體價(jià)格略
（四）廣告策略
消費(fèi)酒水是一種文化上的需要，這種消費(fèi)是在文化的支配下發(fā)生的行為，如進(jìn)行親情、友情等情感交流，表達(dá)熱情與奉獻(xiàn)、尊重與威望等等，這是人性中的高層次需要，是人們以價(jià)值享受和文化價(jià)值享受為基礎(chǔ)而需要的一種“感性消費(fèi)”。我們已經(jīng)進(jìn)入一個高技術(shù)和高情感相平衡的時(shí)代，在高技術(shù)的冷面孔下，人們在快節(jié)奏的環(huán)境中心理壓力增大、情感失衡，精神生活相對缺乏，因而人們對精神生活、情感的需要日趨強(qiáng)烈，在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)中往往是借助購買和消費(fèi)感性化商品來實(shí)現(xiàn)情感寄托，實(shí)現(xiàn)情愛與自我價(jià)值等深層次的需要。所以我們的酒就應(yīng)該有性格、有感情、有品味、有精神價(jià)值、有文化感染力以滿足人們?nèi)找姘l(fā)展著的高層次需要。
修正健酒主要的目標(biāo)群體是有飲酒習(xí)慣且有養(yǎng)生意識的中老年消費(fèi)者和想表達(dá)孝敬父母、回報(bào)親情的青年人。然而，由于目前市場同類產(chǎn)品越來越多，對產(chǎn)品的目標(biāo)市場的劃分也越來越細(xì)，故此我們必須考慮如何將“中老年”這以受眾群體加以科學(xué)、理性的分析，如何既將“中年”與“老年”有所側(cè)重地區(qū)別開來，又能將其彼此滲透，以達(dá)到一石二鳥，二者通吃的市場效果。
其實(shí)，中、老年之間的界限十分模糊，二者之間的時(shí)間跨度非常微妙。尤其是近年來隨著人們物質(zhì)生活水平的飛速提高，人均壽命的延長，以往單純從年齡上來劃分中老年的方法，已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐了。處在不同的社會地位、文化層次、消費(fèi)水平的人們對“中老年”這一概念的理解存在著很大的區(qū)別。
對中、老年之間的劃分，除了年齡之外，人們也傾向于以他們對待人生的態(tài)度去劃分。因此，如何找到他們的心理敏感點(diǎn)，就成為我們的當(dāng)務(wù)之急。如果對他們的脈搏把握不準(zhǔn)，勢必會造成只抓住極小的一部分消費(fèi)者，更多的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群將目光紛紛投向其他同類產(chǎn)品。
喝補(bǔ)酒的人，補(bǔ)酒的來源主要是別人饋贈，自己購買也占有相當(dāng)比例。因此我們主張以情感訴求為主，既符合補(bǔ)酒的功能介紹，又符合禮品市場的切入。應(yīng)該做到二者的兼顧，最大限度的抓住目標(biāo)消費(fèi)群。
在確定廣告宣傳的賣點(diǎn)之前，我們應(yīng)該非常清晰的沿著說什么，怎么說的廣告原則，本著這樣的思路來進(jìn)行分析。
1、中老年人的主流情緒：老有所樂、老有所養(yǎng)、老有所為是多年來社會關(guān)注的話題。由于大多數(shù)中老年人閑賦在家，沒有工作壓力。除了早晨起來打打拳、遛遛鳥和瑣碎的生活小事之外，他們沒有更多其他的事情去做。這樣一來，他們就很容易沉浸在自己的情感世界里，牽掛兒女了，想念隔代人了，對自己經(jīng)歷過的往事進(jìn)行回憶等等。站在我們年輕人的立場上來說：如果有誰能夠打開他們的心門，走進(jìn)他們的情感世界，并深深地打動他們，那么誰就贏得了商戰(zhàn)的第一步勝利。
2、中老年人的興奮點(diǎn)：中老年人因?yàn)橐呀?jīng)走過人生的風(fēng)風(fēng)雨雨，見過的、經(jīng)歷過的事情太多了，做任何事情都比較理性。一般的事情已經(jīng)很難再引起他們的興奮。最能打動他們的就是情感。比如說兒女孝順的親情，老哥們之間的友情，歷久彌香的愛情等等。又比如說當(dāng)年下鄉(xiāng)的知青只要一提那段艱苦歲月，說道動情的時(shí)候都會老淚縱橫。因?yàn)檫@與他們的興奮點(diǎn)相重合，與他們有了共同語言，從情感上已經(jīng)被他們接受了。
3、中老年人喜歡的傳播形式：中老年人由于其年齡階段、情感特點(diǎn)等諸多方面的影響，決定了他們對新鮮事物的接受程度不高，這是因?yàn)樗麄円呀?jīng)形成了固定的思維方式和審美觀點(diǎn)。他們很難理解并去接受我們年輕人認(rèn)為潮流、時(shí)尚的東西，他們更喜歡情感真實(shí)、濃郁、樸實(shí)無華、實(shí)實(shí)在在的表現(xiàn)形式。
我們主要競品中國勁酒、椰島鹿龜酒都采用了情感訴求的方式，并且取得了很大程度的成功，那濃濃的真情打動了很多人并成為他們的忠實(shí)消費(fèi)者。因此我們從人們耳熟能詳?shù)乃渍Z“不養(yǎng)兒不知父母恩”中挖掘出人們的感情敏感點(diǎn)，導(dǎo)出“其實(shí)父母也需要關(guān)懷”的主題，最后提出“修正鍵酒，常帶回家的酒”這一廣告主題。起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
同時(shí)充分考慮地域文化對人們的影響，在我們東北有一句俗語叫做“寧舍一頓飯，不舍二人轉(zhuǎn)”。從這里我們可以看到地域文化對人們生活影響力的巨大。而地方戲的影響層面很大程度局限在中老年人，而這一人群正好與我們的目標(biāo)消費(fèi)群體相吻合。通過各地極具影響力的地方戲形式宣傳產(chǎn)品，會在局部地區(qū)收到極好的傳播效果。
廣告投放策略：廣告宣傳跟著渠道走，促銷緊跟鋪貨走，廣告宣傳與促銷緊扣渠道，融會貫通，形影不離。
（五）通路策略
1、餐飲和商超分開管理；
2、管理方式采用胡蘿卜加大棒加橄欖枝策略：既給予中間商客戶甜頭，又給予利益期待，再予以嚴(yán)格管理的策略方式。
3、對待A、B、C三種級別客戶采取532管理原則。
（六）人才策略
1、公開、公平、公正的招聘競崗，擇優(yōu)錄��；
2、擯棄人才越棒越好的誤區(qū)，堅(jiān)持合適為好、合適偏高的用人方針；
3、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出的用人方針；
4、人性化管理。
（詳見《特制培訓(xùn)方案手冊》）
（七）公關(guān)策略
當(dāng)你去關(guān)心別人的時(shí)候，別人也會去關(guān)心你，這是做好公關(guān)的秘訣。修正健酒的公關(guān)主要圍繞有關(guān)助老、愛老、敬老方面的好人、好事、感人事。在生活中，人們關(guān)注更多的是社會時(shí)事，把公關(guān)活動與人們最為關(guān)注的事件聯(lián)系起來進(jìn)行傳播。制造事件要堅(jiān)持三個原則：第一是事件的發(fā)生要合理；第二是事件的發(fā)生要自然；第三是要獲得媒體的支持。
2002年修正健酒計(jì)劃開展兩大公關(guān)活動：一是評“雙星”活動（壽星和孝星）；二是“雙飛游長白山”活動。小型的公關(guān)活動要隨著區(qū)域市場靈活多樣的開展。
附一：社區(qū)活動組織方案
明確活動主題：
修正健酒，真心關(guān)心您的健康。
明確活動目的：
關(guān)心老年人，讓老年人感到生活的樂趣，以各種趣味性的節(jié)目，如：笑話、故事、評書等；老年人自己組織豐富多彩的節(jié)目，讓其感到“老有所愛，老有所用”同時(shí)，宣傳我們公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品知識，最終達(dá)到這些老年人能成為我們公司的忠實(shí)消費(fèi)者，并以良好的口碑向其親友宣傳。
三、怎樣選擇消費(fèi)者來參加活動？
首先選擇好舉行活動的目標(biāo)社區(qū)，向社區(qū)組織咨詢，在他們的社區(qū)內(nèi)有多少老年人，能否提供場地舉辦聯(lián)藝活動，社區(qū)老人能否積極參加等。如人員不夠的話，可能將附近2個或3個社區(qū)聯(lián)合起來開活動。
可以通過各大賣場來確定社區(qū)活動人選，即只要買修正健酒的老年人，就會獲得參加社區(qū)活動入場卷一張，同時(shí)記錄此位老人的個人資料，如：姓名、性別、年齡、地址、電話等。
四、如何確定活動時(shí)間及地點(diǎn)
由于參加活動的群體為退休老人，從周一到周五都很空虛，周六和周日才能與子女樂一樂，所以活動時(shí)間不能定在周六、日�；顒拥攸c(diǎn)與方便參加活動的消費(fèi)者為主。
五、活動現(xiàn)場如何布置
活動現(xiàn)場布置如圖
消費(fèi)者
整個活動室內(nèi)全是修正健酒的廣告，及產(chǎn)品知識宣傳等。
活動如何進(jìn)行
人員分工：確定主持人，后勤服務(wù)生，記錄員、照相員等，主持人可能由社區(qū)負(fù)責(zé)人擔(dān)任，也可由市場部長擔(dān)任，主持人要正確引導(dǎo)坐談會的開展，要注意整個活動的進(jìn)度。
首先由主持人宣布本次活動的意義，以及修正公司 的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識，時(shí)間不超過30分鐘，其次由消費(fèi)者發(fā)言提出我們產(chǎn)品的不同意見，記錄員做好記錄。再次進(jìn)入趣味性的游戲節(jié)目，如笑話、故事、評書等，最后，由主持人做活動總結(jié)，發(fā)紀(jì)念品等。
需備哪些物資：小吃、水果、音箱、照相機(jī)、紀(jì)念品、筆記本、筆、傳單廣告用品等。
活動注意事項(xiàng)及要求
參加活動者必須是健康的而且健談
如發(fā)現(xiàn)誰對XX產(chǎn)品或社會現(xiàn)象不滿而發(fā)表見解時(shí)，主持人要正確引導(dǎo)。
附二：修正健酒九九重陽評雙星活動方案
引言
人口老齡化已成為全球性的趨勢，聯(lián)合國將1999年定為“國際老人節(jié)”以及中國民間將重陽節(jié)定為老人節(jié)都祉明了大眾對老年人的重視與關(guān)注。敬老、愛老是人類文明的進(jìn)步和象征是社會倡導(dǎo)的風(fēng)范是中華民族的傳統(tǒng)美德。
如何使老年人的生活過得豐富多彩，使老年人老有所養(yǎng)、老有所為、老有所用，不僅是老年人自身及其子女關(guān)注的焦點(diǎn)，而且已經(jīng)成為一個社會的課題受到大家的關(guān)注，以往大家所關(guān)注是如何使老年人延年益壽，而如今更注重的是如何充實(shí)老年人的晚年生活、提高生活質(zhì)量，尤其是老年人的文化生活正在得到不斷的豐富：有些老年人把養(yǎng)鳥、種花、釣魚作為自己的休閑娛樂活動，我們也會經(jīng)常在清晨的公園里見到老年人在跳老年迪斯科或扭秧歌；在北方寒冷冬天的黃昏里仍以夠見到許多老年人始終如一的堅(jiān)持活動，看到現(xiàn)在的老年朋友把自己的晚年生活安排的豐富多彩，面對他們對生命的熱愛，我們內(nèi)心不僅由然而生一些感動和敬仰。
老年人無論在事業(yè)上還是在生活上所何等的一切都是為了自己的兒女，包括他們的健康成長，他們的事業(yè)生活，可以說為了兒女老人們愁白了頭，操碎了心。真正等到兒女們羽翼豐滿，有了自己的事業(yè)、家庭、，離開了父母的懷抱，不再用父母操心而在自己的天空縱橫馳騁的時(shí)候，父母這顆一切都放在兒女上的心卻沒了著落，這個時(shí)候正是兒女盡孝心的時(shí)候，無需毫宅別墅，也無需百元大鈔，需要的只是兒女安慰，重視父母的一顆心，用實(shí)際的行動讓父母覺得沒有白疼兒女一場，沒有枉費(fèi)父母的一顆心。同時(shí)要引導(dǎo)父母正確地對待老年生活，對生活有一個準(zhǔn)確的定位，而不再將一切依賴于子女。所以老的人要保持一種健康的心態(tài)，兒女對待老人的方式固然重要，更重要的是老人能夠自我調(diào)整心態(tài)，找到自己心靈的立足點(diǎn)。
同時(shí)為了提高老年人生活的質(zhì)量，為了倡導(dǎo)全社會關(guān)愛和理解老年人，激勵青年人以正確的思維關(guān)愛老年人，XX老干部局、老齡委、婦聯(lián)、公證處及各大新聞媒體同修正集團(tuán)生物工程公司共同舉辦的“修正健酒評雙星”活動家，以評選出壽星、孝星為典范，激勵全社會的老年人正確的生活態(tài)度，積極樂觀、充實(shí)的度過老年生活，激勵全社會的青年懂得關(guān)心老睥人，理解老輩曾為自己付出心血，更加關(guān)愛老年人，繼續(xù)宏揚(yáng)中華民族的尊老敬老的傳統(tǒng)美德。
活動目的：
通過與多家傳媒聯(lián)合舉辦“評雙星”活動在當(dāng)?shù)刂欣夏耆巳褐袠淞ⅰ靶拚【啤逼放菩蜗螅岣咝拚嫔频闹�，以期以社會效益帶動�?jīng)濟(jì)效益，為產(chǎn)品在市場扎根落戶奠定基礎(chǔ)。
活動時(shí)間：※※※※
主辦單位：XX省老干部局、XX省婦聯(lián)、XX老齡委、XX省人民廣播電臺、XX衛(wèi)視、XX晚報(bào)、公證處
協(xié)辦單位：吉林修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司
活動范圍：※※※※。
評選標(biāo)準(zhǔn)：
壽星：年領(lǐng)在70歲以上身體健康積極鍛煉或與病魔頑強(qiáng)抗?fàn)�，生活態(tài)度積極樂觀，達(dá)觀開朗老有所為有自己的興趣愛好，能夠在日常的活動中尋找到老年生活的樂趣與意義，對社會無私奉獻(xiàn)的老年人。
笑星：年齡不限尊重長輩孝敬老人，尤其能夠理解老年人生活的枯燥與煩悶，并以實(shí)際行動體貼和關(guān)懷老人，使老人老有所養(yǎng)，老有所樂。在家境困頓中勇于擔(dān)負(fù)責(zé)任、照料長輩的少年與青年，數(shù)十年如一日細(xì)心照料無親緣關(guān)系孤老的普通公民等。
雙星推薦方法：
自我推薦：將本人事跡和相關(guān)的證明材料寄至指定地點(diǎn)。
他人推薦：將身邊感人事跡寫成材料寄至指定地點(diǎn)。
組織推薦：由單位、居委會、婦聯(lián)、老干部局選擇典型報(bào)送評審委員會。
獎項(xiàng)設(shè)置：由主辦單位擇員組成評審委員會對后選人來信或報(bào)送資料進(jìn)行篩選和評定，評選出以下獎項(xiàng)：（評審組成人員中如有典型的壽星代表或?qū)夏耆松钣匈Y深研究的學(xué)者可在廣告中突出強(qiáng)調(diào)）
壽星/孝星典范獎 1人 獎金：3000元
壽星/孝星入圍獎 50人 獎金：500元
獲獎?wù)哂芍鬓k單位頒發(fā)“修正健酒壽星、孝星”證書。
活動時(shí)間具體安排：
1、信息公告期限
媒體選擇：以報(bào)紙為主（半版）電視、廣播為輔，在黃金時(shí)間1’專題告之廣告（慶祝老人節(jié)，關(guān)愛老年朋友生活為引）
報(bào)名方式：信函，截止6.22，以郵戳為準(zhǔn)。
2、評定期:此期間以報(bào)道收到資料的數(shù)量,參與情況、具體評選標(biāo)準(zhǔn)方式、由候選人提供的老年人養(yǎng)生小常識、評選過程中的軼事為主。仍以報(bào)紙為主（半版，其中1/2介紹每天評選情況，1/2介紹修正益生酒）電視、廣播以采訪、評論的方式對參賽人員進(jìn)行報(bào)道，同時(shí)可追加廣告宣傳產(chǎn)品。
3、獎項(xiàng)公布期：報(bào)紙半版，公布獲獎人員名單及身份證號碼，電視、廣播全力報(bào)道評選結(jié)果30”告之。
4、開頒獎會：主辦單位，協(xié)辦單位，各大媒體，獲獎?wù)吖餐瑓⑴c。最好同媒體公關(guān)好，可以現(xiàn)場直播或?qū)崨r轉(zhuǎn)播，否則可將部分主要內(nèi)容剪輯成2’-3’專題，進(jìn)行報(bào)道，頒獎時(shí)請名人頒獎，如：老干部局長、老齡委負(fù)責(zé)人等。因7.1為黨的生日，在頒獎當(dāng)天，對凡是獲獎的黨員，由修正生物工程公司贈送節(jié)日賀禮：2瓶500ml的修正健酒禮品包。
5、活動結(jié)束后，以采訪修正負(fù)責(zé)人的形式引出此次活動的目的，從而宣傳公司及產(chǎn)品形象，為修正益生酒日后的銷售奠定良好的名牌基礎(chǔ)。
6、活動效益：通過贊助公益活動，塑造集團(tuán)及產(chǎn)品形象，拉近了同目的消費(fèi)群體的關(guān)系，為日后產(chǎn)品銷售奠定了良好的基礎(chǔ)及品版效益。
具體評定方法及形式：采用問答、家訪、的方式來了解參賽者作出相應(yīng)評價(jià)。
問壽星的問題：
•經(jīng)常鍛煉身體嗎？
•生過大病嗎？怎么康復(fù)的？
•有哪些愛好？
•經(jīng)常服用滋補(bǔ)方面的產(chǎn)品嗎？
•與兒女子孫關(guān)系？
•同鄰居的關(guān)系？
•養(yǎng)生的秘決
•兒女孝敬父母嗎，有無吵架的時(shí)候？
•老年人在社會中的作用
•覺得老年人應(yīng)該怎樣安排晚年生活？
問孝星的問題：
•有沒有和老人有過沖突、吵架嗎？
•知道老人喜歡吃什么嗎？
•是否經(jīng)常給老人買一些補(bǔ)品？
•老個平時(shí)都有何種愛好？
•一個月能抽出多少時(shí)間陪伴老人？
•知道老人在生活之余有什么嗜好呢？
•通常都怎樣表達(dá)您對老人的愛與關(guān)懷？
•通常您跟老人在家的時(shí)候都和老人干些什么？
•您和老人有共同的愛好嗎？
•和老人的關(guān)系怎么樣
五、2002年市場推廣計(jì)劃
由于修正健酒因種種客觀原因沒有按計(jì)劃上市，所以這一部分不便公開，故略。
附一：修正健酒酒店實(shí)操步驟
酒店是酒的最主要消費(fèi)場所，在酒的銷售上，各酒廠家為了獲得盡可能大的銷售量，把酒店作為一塊非常重要的戰(zhàn)略基地，有“失酒店者失市場之�！薄Ｋ�，與酒店形成良好的溝通，建立良好的客情關(guān)系是獲得酒店長期消費(fèi)的的重要方式。其具體操作步驟很簡單，但要求業(yè)代在實(shí)踐中多注意方式，細(xì)節(jié)，并且貴在堅(jiān)持。
酒進(jìn)入酒店有鋪貨期，消化期和促銷期，不同時(shí)期有不同的工作重心。
一、鋪貨期
酒店初訪：
•出門前檢查是否帶有一定量的小促銷品，POP，記事本；
•進(jìn)入酒店，先直接找到吧臺；
•與吧員打招呼，自我介紹，找出主要管事的人；
•向主管介紹自己，說明來意，介紹產(chǎn)品，及總經(jīng)銷是誰等，初步建立交情；
•不要冷落旁邊好奇的吧員及服務(wù)員，找機(jī)會適當(dāng)?shù)慕涣鳎?BR>•可以請服務(wù)員幫忙粘貼POP和記下店主姓名，電話等，建立客戶初檔；
•送些圓珠筆作為見面禮，讓她們記住你和你的產(chǎn)品；
•禮貌告別離開。
鋪貨：
•同樣是出門前要檢查是否準(zhǔn)備好筆，鋪底單，促銷品，最重要的是產(chǎn)品一定要跟車走；
•進(jìn)入酒店，先找到主管，打招呼，說明來意；
•待對方同意后，當(dāng)面點(diǎn)清貨物品種，數(shù)量，說明每種酒的進(jìn)價(jià)和建議出售價(jià)（最好是事先打印價(jià)格表給店主）；
•請店主驗(yàn)貨并簽字；
•應(yīng)親自把酒擺放到酒柜的顯眼位置；
•道謝，告別離開。
•注意，如有促銷品搭配，要把促銷活動主動告訴對方，說明促銷品的配送方式，時(shí)間，主動拿出來交給對方。
回訪：
•出門前仍然是檢查是否帶有促銷品，POP，鋪底單，筆記本或工作用表格；衛(wèi)生紙或小抹布
•進(jìn)入酒店，直接找到吧臺；
•打招呼，并加以慰問；
•了解銷售情況，查看酒的擺放位置是否仍然顯眼，并動手整理調(diào)好位置，如包裝不夠清潔必須拿出抹布將之擦干凈；
•如酒已經(jīng)賣完或快要賣完，應(yīng)及時(shí)動員店主補(bǔ)貨，并拿出銷底單與店主結(jié)帳；
•了解店主以前的進(jìn)酒渠道，告訴他到那里也能拿到同價(jià)的貨；
•要留意店內(nèi)的POP或其它宣傳用品是否有破損，要及時(shí)用帶來的重新補(bǔ)上；
•在這一回訪步驟中，業(yè)代應(yīng)該不斷的介紹產(chǎn)品的功效和能給他帶來的利潤。如有什么促銷活動要及時(shí)主動告之。
二、消化期
產(chǎn)品進(jìn)入酒店后，顧客在廣告的宣傳下，酒店包裝的氛圍中，產(chǎn)生沖動而點(diǎn)酒消費(fèi)，我們的目的就達(dá)到了。但這還不夠，我們需要他們不斷的飲用我們的產(chǎn)品。但這是我們業(yè)代無法與顧客形成面對面交流來完成，所以，借助酒店的主人和服務(wù)員的積極推銷，是必不可少的。正因如此，所以有產(chǎn)品打出“得小姐（服務(wù)員）者得市場”的說法。這就要求我們的業(yè)代平時(shí)利用回訪的機(jī)會都與服務(wù)員溝通，交流，并間期組織她們開展娛樂活動，培養(yǎng)起一種忠實(shí)的感情。制作一些服務(wù)員喜歡而又因工資不高而不能買到的小東西，作為禮品或報(bào)酬給她們。這一時(shí)期主要就是要堅(jiān)持回訪，注意方法方式要靈活多變。
三、促銷期：
促銷期間，不管是對酒店的促銷還是對消費(fèi)者的促銷，都要求業(yè)代在最初的時(shí)間用書面形式通知酒店主管，告知活動內(nèi)容，方式，時(shí)間。步驟與回訪步驟雷同。
如店內(nèi)有長駐的促銷員，促銷員應(yīng)該按職按責(zé)做好每天的促銷工作，如有建議或需要協(xié)助要及時(shí)上報(bào)市場部，以便市場部作出合理安排。
附二：
修正健酒酒店促銷品的設(shè)計(jì)
促銷品作為一種產(chǎn)品的附加價(jià)值的東西，既能起到推動銷售的作用又能起到廣告宣傳的作用。
促銷品設(shè)計(jì)的最基本點(diǎn)就是：一，要是受眾喜歡的愿意接受的東西；二，要起到宣傳產(chǎn)品的作用。所以設(shè)計(jì)原則是要便于印上產(chǎn)品名稱及廣告語，讓受眾時(shí)刻記得是“誰”送的，這一點(diǎn)很重要。
促銷品根據(jù)受眾的不同而應(yīng)該在形狀，檔次，價(jià)格等方面有不同的設(shè)計(jì)。具體有：
一、對酒店的促銷品。這一部份要求促銷品本身要是能在酒店用得著的，用得著的才是大家都有機(jī)會看到并用到的東西，而不是被串之高閣。
中高檔酒店：桌布，臺卡，成套的茶具，煙灰缸，牙簽具（以玻璃的或白瓷的為好），小酒杯（白瓷），餐巾（純白或藍(lán)底紅字），點(diǎn)菜單的夾板（背面可以印廣告）及圓珠筆。
一般的酒店：卷約筒，筷筒（塑料制）
二、對酒店服務(wù)員的促銷品。這一部分要求促銷品的設(shè)計(jì)盡量符合服務(wù)員的喜好�；诜⻊�(wù)員年齡較小，工資偏底的情況，可以設(shè)計(jì)一些實(shí)用而不貴的小東西。如：簡單的化妝工具，小化妝包，小挎包，太陽帽，遮陽傘，文化衫，廣告表，這些都是可以印制廣告的。
三、對顧客的促銷品。這一部分促銷品的設(shè)計(jì)以給購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者留念為主，既要實(shí)用又要精美。老板杯，折疊椅，精美茶具，精致打火機(jī)，精致的領(lǐng)帶扣，計(jì)算器，精致的臺歷，精裝的東北特產(chǎn)如人參，或贈送裝的優(yōu)樂蛋白，妙泰口服液等。
功能市場是受眾面最窄的一個板塊。對于需要這個產(chǎn)品特殊功能的人來說，具有市場潛力。但沒有足夠的功底把功能說透，大量的溝通獲得他們感知上的認(rèn)可，要形成消費(fèi)是微乎其微的。
所以，修正健酒通過大規(guī)模的動作，大手筆的炒作，得勢是必然，得分還得從餐飲市場抓起。
不是什么酒放到酒店就能形成消費(fèi)。況且，酒放到酒店之前還有個店主肯不肯讓我們放，肯不肯幫我們賣的問題。所以，在酒進(jìn)入酒店之前還要有個導(dǎo)入的過程。
導(dǎo)入過程包括：
電視廣告的宣傳。導(dǎo)入期廣告內(nèi)容以功能細(xì)說為主，因產(chǎn)品未鋪市，以讓市場多了解產(chǎn)品為主。
電臺廣播講座，也以細(xì)說功能為主。
地面廣告，原則上要盡量霸氣些。
A、大賣場前大型宣傳促銷活動，活動內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，有獎問答。有獎品嘗，免費(fèi)品嘗，形成面對面的產(chǎn)品宣傳。（活動細(xì)則另定）
B、街道，社區(qū)能掛條幅的掛條幅。能粘POP的地方粘POP，能發(fā)宣傳單的發(fā)宣傳單，給人造成視覺沖擊。
C、“購酒有獎活動”（活動細(xì)則另定）“喝酒中大獎活動”鋪開。（此活動在產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)卮笾行唾u場之后。）活動前要印制宣傳單，按戶投遞或投遞到手。
“喝酒中大獎活動”以一個銷售年度為一期（2002年9月到2003年6月。）特等獎于2003年6——9月進(jìn)行兌現(xiàn)。
第一期活動以吸引消費(fèi)為主，中獎率應(yīng)大�？刂圃瓌t為產(chǎn)品鋪市期占中獎率的80%（9——11月），20%（12月——下一年4月）。4-6月宣傳中獎結(jié)束，6月底完成兌獎。
中獎分配：特等獎：30名，雙飛游長白山；
一等獎：5 00名，精裝500ML修正健酒1瓶；
二等獎：1000名，普裝500ML修正健酒1瓶；
三等獎：1 0000名，普裝125ML修正健酒1瓶。
此活動除特等獎可以折現(xiàn)金外，其它獎項(xiàng)均設(shè)為實(shí)物兌獎，不折現(xiàn)金。
D、酒店包裝，氣勢要造足，造成消費(fèi)氛圍：
紙燈籠：紙燈籠的懸掛既能美化酒店，又能起到廣告作用，比起POP來說，酒店更愿意接受漂亮的紙燈籠。（設(shè)計(jì)式樣另定）
POP：制作2——4種POP。精致高檔的做成相框型的1-2種；中檔次的POP1-2種。
原則上，中檔酒店要在每個包廂掛一個高檔相框型POP，大廳懸掛2-3個，選擇顯眼的位置；小型飯店在進(jìn)門處能第一眼看到的地方粘貼2-4張中檔次POP。附錄三：
2002年度“修正健酒”節(jié)日大型活動促銷計(jì)劃稿
1、萬瓶修正健酒獻(xiàn)給**市民的見面禮
活動創(chuàng)意：由于修正健酒處于夏季，是保健酒的淡季，再加上修正健酒又是一個新品牌。所以前期淡季進(jìn)入市場。必須給消費(fèi)者一個全新的記憶深刻的一個印象。給市民贈酒是最好的辦法，贈酒又能起到品酒的效果。免費(fèi)獲得贈酒的消費(fèi)者都有可能成為我們公司的衷實(shí)消費(fèi)者。因?yàn)樗麄兒冗^之后，感覺好的，在下次喝酒時(shí)，就會想起修正健酒，認(rèn)為不好的還是少數(shù)在絕大多數(shù)人的提議下，他也會改變主意。參加我們活動的群體又是準(zhǔn)消費(fèi)者。所以本次活動能達(dá)到預(yù)期目的。
注意事項(xiàng)：前期廣告宣傳、活動現(xiàn)場控制
活動主題：萬瓶修正健酒，獻(xiàn)給////市民的見面禮：
活動目的：提高產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度，指明度。
活動時(shí)間：※※※※
活動地點(diǎn)：各市場部所在地商業(yè)中心廣場。
活動總指揮：各市場部負(fù)責(zé)人
活動成員；各市場部全體工作人員。
活動對象：年滿18歲以上的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。
活動導(dǎo)入期：※※※※
前期廣告媒體：電視、報(bào)紙、海報(bào)、傳單
電視廣告內(nèi)容：* *公司熱烈祝賀修正健酒隆重在* 市上市，修正公司借健酒上市之即；端午節(jié)上午9點(diǎn)在*中心廣場特舉辦“萬瓶修正健酒，獻(xiàn)給**市民的見面禮”活動，只要你憑傳單和身份證就能領(lǐng)到一瓶修正健酒，一萬瓶修正健酒贈完為止，請您關(guān)注修正健酒的傳單及廣告，詳見請閱*月*日**日報(bào)第*版修正健酒的活動廣告和修正健酒的傳單，廣告時(shí)間為15秒。
報(bào)紙廣告內(nèi)容：標(biāo)題：萬瓶修正健酒獻(xiàn)給*市民的見面禮，端午節(jié)在**市中心廣場相見
活動現(xiàn)場：活動場地周圍全用廣告橫幅圍起來，并用一個巨大的“修正健酒”瓶形做廣告氣模立在會場中央，讓整個商業(yè)中心都被“修正健酒”的氛圍包圍著。
活動規(guī)則：消費(fèi)者憑傳單到指定的地點(diǎn)兌領(lǐng)酒票。消費(fèi)者憑領(lǐng)酒票進(jìn)入會場，限每人一瓶125ML修正健酒，無論有多少張“領(lǐng)酒票”也只能領(lǐng)一瓶125ML修正健酒。為了提高本次活動的趣味性，聘請市內(nèi)知名搖滾樂隊(duì)及歌手參與。
活動預(yù)算：（略）
2、八一建軍節(jié)
活動主題：修正健酒獻(xiàn)給軍人特別的愛
8．1
建軍節(jié)：修正健酒，獻(xiàn)給軍人特別的愛大型文藝演出。
活動創(chuàng)意：建軍節(jié)既是軍人的節(jié)日又是人民的節(jié)日，沒有軍人保衛(wèi)祖國，就沒有人民的安寧，所以，我們公司為了表達(dá)對軍人的愛護(hù)，特意組織駐地官兵舉行大型文藝活動。
活動受眾面：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者及駐地官兵。
活動注意事項(xiàng)：前期廣告宣傳，現(xiàn)場廣告布置。
活動目的：讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解修正健酒，及修正企業(yè)文化，進(jìn)一步提高修正就健酒的美譽(yù)度和知名度
活動時(shí)間：8月1日
活動地點(diǎn)：各地市場部大型電影院
參加人員：市場部全體工作人員
活動對象：駐地官兵及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者
導(dǎo)入時(shí)間：7月10日——7月31日
前期廣告媒體：電視、報(bào)紙、海報(bào)、傳單
主辦單位：修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司
協(xié)辦單位：當(dāng)?shù)剀姺謪^(qū)文工團(tuán)。（設(shè)計(jì)“修正健酒”小品）
活動規(guī)則：消費(fèi)者憑傳單到指定地點(diǎn)兌門票。
活動氛圍：電影院附近300米范圍內(nèi)全是修正健酒的廣告，及電影院門口，室內(nèi)廣告
為了提高本次活動的成功，最后以抽獎活動結(jié)局，抽出1、2、3、等獎
費(fèi)用預(yù)算：（略）
3、中秋節(jié)：修正健酒，獻(xiàn)給“金婚”夫婦特別的愛
活動創(chuàng)意：中秋節(jié)已進(jìn)入一年中最好的季節(jié)，也是酒類消費(fèi)品在走上坡路的季節(jié)，所以在這一季節(jié)我們要大做特做促銷活動來拉動產(chǎn)品前衛(wèi)消費(fèi)。這將對冬季是否起量將起著決定性的因素�！敖鸹椤苯Y(jié)婚滿員40年為金婚，一般的金婚夫婦都在先60歲以上的年齡，國家對老齡人特別重視，老年人又是我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，讓這些“金婚”夫婦成為我們產(chǎn)品的衷實(shí)消費(fèi)者。
注意事項(xiàng)：必須是健康的“金婚”夫婦，活動現(xiàn)場的布局游戲的設(shè)計(jì)，前期廣告宣傳等
活動主題：修正健酒，獻(xiàn)給“金婚”夫婦特別的愛
活動目的：向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)動攻擊，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解修正健酒
活動時(shí)間：9月21日上午9點(diǎn)
活動地點(diǎn)；各市場部商業(yè)中心廣場
活動對象：99對“金婚”夫婦（必須健康）
活動導(dǎo)入期：9月1日——9月20日
前期媒體宣傳：電視、報(bào)紙、海報(bào)、傳單活動內(nèi)容：組織99對“金婚”夫婦到中心廣場扭秧歌，
主辦單位：吉林修正集團(tuán)生物工程公司
協(xié)辦單位；XX市老齡委
在整個活動中增加趣味性的游戲，以地方游戲?yàn)橹鳎康氖拐w活動處于興奮期最后設(shè)評獎活動，設(shè)1、2、3等獎。
費(fèi)用預(yù)算：（略）
注：扭秧歌是湖南特有的民族舞。
4、 重陽節(jié)：修正健酒重陽大獻(xiàn)禮
活動創(chuàng)意：經(jīng)過前三輪大型促銷活動的舉行。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者已對修正健酒有了一定的認(rèn)知，接下來我們將怎樣讓中老年人喝上修正健酒，我們把獻(xiàn)禮活動就定在重陽節(jié)這一天，打破以往連續(xù)做幾天的貫例，同時(shí)要求38歲以上，憑身份證購買，限一人最多只能買四瓶。
注意事項(xiàng)：防經(jīng)銷商大批買打折產(chǎn)品，此項(xiàng)工作要細(xì)化。
活動主題：修正健酒重陽大獻(xiàn)禮
活動目的：拉動消費(fèi)，把修正健酒推進(jìn)禮品市場。
活動導(dǎo)入時(shí)間：10月4日~10月13日（電視、報(bào)紙、廣播、傳單）
活動時(shí)間：10月14日僅此一天，
活動地點(diǎn)：各市場部各大賣場
活動主持人：各市場部負(fù)責(zé)人
活動內(nèi)容：對中老年人突行五折優(yōu)惠、憑身份證購買。
活動對象：中老年人（限38歲以上）
5、國慶節(jié)
活動主題：修正健酒尋壽星大行動
活動目的：提高產(chǎn)品的知名度、指名度、美譽(yù)度
活動導(dǎo)入時(shí)間：9、10~9、30
活動時(shí)間：10、1
活動地點(diǎn)：各市場部商業(yè)中心、電影院
活動主持人；各市場部負(fù)責(zé)人
主要工作人員：各市場部全體工作人員
活動對象：各地老壽星（標(biāo)準(zhǔn)80歲以上）
活動內(nèi)容：
國慶節(jié)：修正健酒，慶國慶大型文藝匯演
活動創(chuàng)意：國慶節(jié)是祖國的生日，各地政府，各企事業(yè)單位都會以文藝晚會的形式來慶祝祖國的生日，所以我們借助政府的勢力大做文章，同時(shí)他們都是“領(lǐng)導(dǎo)”性消費(fèi)群體和準(zhǔn)消費(fèi)群體，把他們的工作做好了，那么本次活動就成功了。
注意事項(xiàng)：現(xiàn)場布局（廣告），前期公關(guān)，廣告宣傳。
活動主題：修正健酒，慶國慶大型文藝匯演
活動目的：提高修正健酒知名度、指名度、美譽(yù)度
活動時(shí)間：10、1
活動地點(diǎn)：各地市中心電影院
主辦單位：修正集團(tuán)生物工程公司
協(xié)辦單位：各地市政府綜合辦公室；文化局
活動對象：各單位職工（指參加會演單位）
活動導(dǎo)入期：9、1~10、1
活動內(nèi)容：由市政府出面，或文化局出面組織，各企事業(yè)單位聯(lián)合文藝大匯演，并評出111、2、3等獎，匯演中穿插修正健酒小品，所有產(chǎn)生費(fèi)用，由修正公司解決。
會場布置：整個電影院隨處可見益生酒的廣告，給每位觀眾發(fā)一張宣傳單，電影院附近300米范圍，全是健酒的廣告。
活動總指揮：各市場部負(fù)責(zé)人
活動工作人員：各市場部全體人員
費(fèi)用預(yù)算：（略）
6、圣誕節(jié)：修正健酒，“圣誕”讓你喝個夠！
活動創(chuàng)意：好氣魄，好大氣的口號，“圣誕”讓你喝過夠，由于‘圣誕’節(jié)這一“洋“節(jié)逐漸被中國人所接受，所以這一天全家大小進(jìn)酒店吃大餐的現(xiàn)象已普遍存在，并且是前衛(wèi)消費(fèi)群體，冬季又是飲酒的最佳季節(jié)，把這一部分人抓住，對我們的餐飲市場上量非常重要。只要讓他們喝上修正健酒就不怕他下次不喝。并且在圣誕這一天讓他們喝過夠。
注意事項(xiàng)：促銷小姐把握消費(fèi)者一餐飲用量進(jìn)行正確引導(dǎo)，不能出問題。
前期的廣告宣傳
活動主題：修正健酒，圣誕讓你喝過夠
活動目的：提高餐飲市場指名度、美譽(yù)度
活動時(shí)間：12月25日，圣誕節(jié)（僅限一天）
活動導(dǎo)入期：12月10日~12月24日（電視、報(bào)紙）
活動地點(diǎn)；各市場部生意相當(dāng)好的餐飲店8~12家
活動對象：各市場消費(fèi)者
活動內(nèi)容：圣誕節(jié)這一天，在規(guī)定的各大餐飲店就餐，無論喝多少健酒，一律免費(fèi)
活動規(guī)則：在規(guī)定的酒店，公司派一名促銷小姐進(jìn)行監(jiān)控
活動預(yù)算：（略）
7、元旦：修正健酒，元旦請你看煙花
活動創(chuàng)意：由于湖南人特別喜愛看煙花，再加上元旦又是歡慶的節(jié)日，修正公司借此機(jī)會感謝當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對修正健酒的厚愛，特舉辦“元旦請你看煙花活動”以此活動來提高公司企業(yè)形象，并提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，知名度。
活動注意事項(xiàng)：前期廣告宣傳，現(xiàn)場廣告品的布置，前期與政府部門的公關(guān)。
活動主題：修正健酒，元旦請你看煙花
活動目的：提高產(chǎn)品的指名度、美譽(yù)度
活動時(shí)間：1、1元旦，晚上8：38
活動導(dǎo)入時(shí)間：12月20日~12月30日（電視、報(bào)紙）
活動對象：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者
活動地點(diǎn)：市政區(qū)廣場
活動內(nèi)容：由于湖南人喜歡看煙花、聯(lián)合當(dāng)?shù)卣M織放煙花
活動預(yù)算：（略）
附四：修正健酒產(chǎn)品手冊�。裕�
新野贏銷策劃機(jī)構(gòu)是由市場前沿知名實(shí)戰(zhàn)專家組成的特別能戰(zhàn)斗的營銷精銳團(tuán)隊(duì)。專注于藥品、保健品、化妝品、醫(yī)療器械、健康電器等健康產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)為依托，以健康產(chǎn)品代理為主體，提供市場研究、策劃推廣、設(shè)計(jì)制作、專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品代理、圖書出版、代寫稿件等一站式全程營銷貼身服務(wù)。為制藥企業(yè)、商業(yè)機(jī)構(gòu)、零售商建立起實(shí)用、信賴的溝通網(wǎng)絡(luò)和更廣泛的交流平臺，實(shí)現(xiàn)資源共享，成為健康產(chǎn)品企業(yè)全程運(yùn)營戰(zhàn)略伙伴。 聯(lián)系方式：Emil：xyyx21cn@163.com QQ：228517170 http:liyexin.boraid.cn